2017年，在我大学实习阶段，我开始外出找工作。和大多数有志青年一样，我揣着干一番大事的梦想，选了当时火热的城市——重庆，准备在那里一展拳脚。
然而，我很快被现实打脸。打开招聘软件，找了几份看着比较体面的工作投简历应聘，得到的却是HR的已读不回。本着天生我材必有用的想法，后续又投递了新媒体、软件开发等有前景的岗位，还是已读不回。
这在打击我的同时，不由得让我反思，我，大专学历、实习生、学历不高、没有经验、再加上刚出学校的懵懂无知，哪家公司会要我？然后我发现，也不知道自己喜欢做啥，能干啥。心灰意冷之下，回到了惠州，看到“乐有家”在招置业顾问，抱着试试看的想法去面试了，没想到，面试居然过了。
自此，算是踏入了地产行业。
刚做这行，很多都不会，好在店里有安排师傅一对一带学。但隔行如隔山，他们说什么踩盘、沙盘、讲区域、以及什么容积率、绿化率这些名词，我也听不懂。于是就虚心请教，有时候看师傅们在忙，就打开百度一个个查。
专用名词太多了，我上网搜集并整理了一个小本本记下来，忘了就翻看，加强记忆。当时刚出学校，还是学生思维，想着先把名词搞懂，和客户聊天显得更专业。后来才发现，其实走了弯路，很多客户也不懂这些名词啥意思，但不影响带看交流。如果是在带看中听到什么名词不理解，也可以记下来后续专项学习，效率也会更高。
后面就是师傅们教学背沙盘，给了一套说辞，讲解周边区域，我们位置在哪里，东西南北各有什么配套，区域有哪些楼盘，楼盘情况怎样，客户过来的乘车路线啥的。背沙盘的这几天，还要外出跑盘，记录跑盘情况，回来后还要画出跑盘地图出来。
正式入职前有考核，在向区域领导汇报后，我成功入职，正式成为了一名房产经纪人。很开心，第一份工作，也很有冲劲。
经纪人主要分两种，一种是主做新房，当时市场行情好，新房客户也多，有渠道电商但开发商并不依赖，所以当时做新房的不多；第二种是做二手房，二手房又包含出租和出售，租单容易成交，当天就能收到佣金，回款快，而且大城市人员流动性强，租单量也多，我们都喜欢做租单。出售就比较难做，客户可能自己也不清楚需求是什么，有时候带看了很多房源，都不满意。看到满意的，价格又很难沟通，客户想少花钱，业主想多卖钱，经常谈着谈着就谈崩了。不仅如此，中介费也很难受，当时市场上一般是2%，买房卖方各出1%，但实际上，业主都比较硬气，说实收这个价，不愿意出中介费，所以都是我们都是找买家收，但买家一听说还要出2%中介费，脸都黑了。
还记得有一个售单，我白天带买家去看了房子，各方面都很好，很喜欢，下午约了卖家一起谈价格，谈了几个小时终于谈妥了。搞了个大单子，我和同事们都很开心。结果晚上买家心血来潮再去看看房子，一进屋满地都是蟑螂，直接吓退了不买了。算是空欢喜一场。
印象最深的客户是一位老大爷，要给儿子买房，儿子快三十了还没结婚，因为没有房子，不好找女朋友。老大爷预算有限，市中心的太贵了，只能看看郊区的老房子，离得都很远，我们就坐公交过去，摇摇晃晃几个小时。看了几个，有一个比较满意，但价格还想再谈，于是我们联系业主谈价格，磨了好久，业主同意了，双方约定3天后签合同。
这几天一直也和双方有联系，交代好签合同需要什么资料，以后讲解房产过户的流程、费用，老大爷听完很感谢。第三天业主突然打电话过来，隐约就感到不妙，业主说价格要加5万，问了原因，业主说他也是在考虑置换，孩子上学需要换到学区房，也是和那边谈好价格了准备签合同，等这边儿卖了就买那里，但那边业主涨了5万，因为有其他客户也想买，所以他也要加5万，把涨的5万让老大爷承担。
后面就是漫长的沟通和交涉，双方就这5万谁也不愿妥协，最终，这单黄了，没成。老大爷和我们一起回去，看着老大爷落寞的身形，这么大年纪为了儿子跑前跑后，有点心疼，但我没有安慰他，因为我的单也黄了，这些天的努力都白费，我的心情也很糟糕。
说点开心的事。有一次我在路边发传单，一位大姐过来问我是不是做房产的，我说是的，并问她有啥需求。大姐说她有个房子要卖，让我给她卖。问了下是市中心的一套别墅，价值五六百万，我加了大姐微信，问清楚房源情况，录进了公司的房源系统。后来这套房子被其他同事成交了，我作为录盘人，也有一些收益。我买了一份果篮，去大姐家拜访，大姐看我过来很开心，但并没有收果篮，让我带回去吃，说之前找我是看我发传单很礼貌，着装也很正式，不是那种小中介，所以信任我，便放盘给我。
穿着是个人的一张名片，信任才是成交的基础。
回想做地产的点点滴滴，一晃，已经7年过去了。
这7年时间，我从一个刚出学校的少年，蜕变成一位专业的地产经纪人，并有幸结识几位志同道合的朋友，获得了上百位客户的好评，回想起来也是有幸福感的。从业过程，有辛酸也有甘甜，有不被人理解的时候，也有成交的信任与感动。那一个怀揣梦想妄图大干一场的少年，已成为一个脚踏实地的青年，这是社会教给我最重要的一课——只要踏实勤奋，每一个行业都有它的精彩。
（马乾源，贝壳找房惠州新房案场客服）
